【原創】大變革時代,代理商就是俎上之魚嗎?---分銷黑天鵝事件冷思考第三篇?

winniewei 提交于 周六, 10/12/2019
【原創】大變革時代,代理商就是俎上之魚嗎?---分銷黑天鵝事件冷思考第三篇?

作者:張國斌

長假期間分銷黑天鵝事件----TI連終止與安富利、世平、文曄的做法引發了業界深度思考產業鏈合作的未來,其實在全面數字化時代,不僅原廠在變革,代理商也在變革,OEM、ODM都在變革,因為只有變革才可以適應變化,才能順應時代的需求,前兩篇文章中,我們分別對TI的做法和原廠來的直供趨勢做了分析,詳見《分銷黑天鵝事件思辨--本土IC公司該直供還是分銷?本土代理商機會在哪里?》本次我想談談代理商的變革,在這場大變革中,代理商并非無動于衷,它們已經進行了很有意義的探索,而且代理商在產業鏈的價值是一直存在的,另外,代理商也說了它們不是俎上之魚任人宰割。

代理商的數字化變革

今年上半年,我參加了由世強元件電商主辦的以“趨勢·創新”為主題的“世強硬創峰會”,被這個會上公布的數字震驚到了。

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據介紹,有超過百家全球頂尖半導體企業和中國TOP1000硬件企業參加此次盛會,現場到會人數超過1000人!參會人員不僅包括Renesas、ROHM、EPSON、Melexis、TE、Silicon Labs、Rogers等知名半導體企業的全球或亞太區負責人,還有來自中國中車、比亞迪、邁瑞、大疆、匯川、英威騰、廣州數控、海康威視、大華、美的、TCL等中國品牌的總經理、研發總監等高管參會。

可以說,無論從參與人員人數還是規格上,這個盛會都在硬件行業中都是首屈一指的!據介紹,這個會議從人員邀請,現場組織以及會議資料發放都由世強元器件電商APP完成,這也是世強在分銷變革上的一次成功嘗試。

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據世強總裁肖慶介紹世強元件電商是世強投巨資打造的智能硬件創新服務平臺,在2016年1月11日正式上線,這個平臺可以為工程師提供從新元件新技術資訊、創新解決方案、研發所需的一切資料到資深專家技術支持、大神經驗分享,以及完善的元器件供應的一條龍服務。這個平臺堪稱是一個超級媒體+元器件電商的硬創服務平臺。

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這個平臺打通了PC端和移動端,一個網頁把元器件信息、方案信息、交易信息、設計交流信息都匯集起來,在PC和手機上都可以方便瀏覽。上圖是PC端界面,下圖是手機端界面。通過經過優化的搜索引擎,可以索索到4萬種新品信息、300個選型方案、107萬種資料、6萬條技術問題、10萬SKU。。。。它堪稱是一個囊括了設計信息的超級媒體!

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肖慶分享了如下數據:這個平臺一年的PV是2000萬,UV是700萬,資料下載300萬次,有10萬認證工程師,2萬硬創客戶,240萬新品PV,150萬研發論壇PV。。。從流量是數據看確實是一個超級媒體的流量!

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世強平臺瞄準的是硬件創新的四個關鍵階段:知、選、研、產,提供了資訊、方案、購買、量產、測試服務,世強將四個階段的經驗整理為數字化的信息,通過平臺提供給客戶,從而大大提升了研發效率!肖慶表示通過調研他們發現世強元件平臺可以大幅度提升創新能力,可以將選型時間縮短30% 將研發時間縮短20%將供應鏈成本和風險降低10%!

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無獨有偶,目前國內排行第一的中電港正是及時擁抱了數字化浪潮而獲得了大發展,中電港是由中國電子信息產業集團(CEC)全力打造的元器件產業應用創新平臺,通過服務設計鏈的螢火工場、專注元器件分銷的中電器材和iCEasy、發展智慧供應鏈的億安倉三大業務板塊,為行業提供以元器件為核心的綜合服務解決方案。

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中電港也是順應數字化大潮催生的大平臺,為何取名帶港字就是希望這個平臺可以停泊更多的本土中小代理商,大家實現合作大生態,推進“大平臺、精專業”的產業互聯網發展目標,探索和實踐以應用創新為牽引,以體系服務為支撐的“新分銷”商業模式,從單一企業平臺向服務行業的平臺企業轉型。

這個轉型讓中電港大獲成功,獲得了快速發展,目前中電港已經是本土排名第一的代理商。

其實這次黑天鵝事件中受影響的安富利和大聯大也早有布局和變革,安富利已經掉頭重點布局物聯網,詳見《全面轉戰物聯網,分銷航母安富利的優勢是什么?》,而大聯大則早在2015年就開始探索數字化變革,2015年大聯大營收達到162億美元,超過了安富利和艾睿電子,當時大聯大就提出要轉型成數據驅動(Data-Driven)企業,發揮供應鏈管理強項并擁抱科技,將線下繁復的業務數字化,大聯大變革的基礎理念就是不管未來技術如何演變,分銷商依然有自己不可替代的價值,這是因為除了極少數原廠可以構建覆蓋很廣的技術支持體系外,大量的元器件原廠難以支持廣泛的技術服務,也找不到目標客戶,這就需要分銷商這去溝通上下游。

目前,大聯大建立了線上數字化平臺─「大大網」,專注大型客戶及中小型客戶不同需求,提供個性化體驗,并導入智能物流服務,協助客戶共同面對智能制造的挑戰。???

大聯大的大大網好像一個全家桶,里面有大大家,大大邦、大大通、大大購、大大頻五個子平臺,它們分別完成不同的功能,大大家是大聯大用來服務大型客戶的關鍵平臺通過集團資源提供系統對接,數據清理與串聯,讓大客戶可以精準執行復雜的運營流程。大大邦則是服務中小客戶,提供精準個性服務。大大通提供資訊打造技術服務社區,大大購則滿足元器件購買需求實現相關交易,大大頻則提供資訊共享服務。

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著眼未來才有未來!

工業4.0已經向我們走來,面對這場基于信息技術的大變革,要實現信息的閉環必須在產品的各個環節實現變革,安富利、世強、中電港、大聯大等代理商都進行了有益的探索,大聯大執行長葉福海在各種會議不斷提出大聯大的16字心法:專注客戶、科技賦能、交易安全、大家有錢。就是希望重構生態,希望通過數字化實現服務模式的突破。

工業4.0時代不但重構產業鏈,也會重構代理商的服務模式,大聯大通過數字平臺,倉儲共享,變身智能制造物流供應商,中電港帶領中小代理商一同出海,開拓元器件分銷新模式,世強打造技術性社區分銷商都是積極的探索,變革帶來生機,所以即便發生了個別原廠終止合作這樣的事件,我認為也不會影響代理商的變革之路,反而會堅定代理商的變革決心,我們期待看到變革帶來的新變化。

鹿死誰手還未可知,逐鹿中原正當其時!

注:本文為原創文章,轉載請注明作者及來源

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