【原創】文曄拿下ADI代理權?NO!看看ADI官方答復

winniewei 提交于 周五, 01/10/2020
【原創】文曄拿下ADI代理權NO!看看ADI官方答復

作者:張國斌

自從去年11月大聯大宣布要收購文曄之后,文曄對抗聲音不斷,先是誓死反抗反抗收購,后又聲稱收購涉嫌壟,今天,更有多家媒體爆料說文曄已成功簽下全球第二大模擬芯片廠商ADI的代理權,是這樣的嗎?

老張第一時間向ADI求證,得到的官方答復是“茂宣是我們臺灣地區的本地代理商很久了,這次只是把茂宣的合作從臺灣地區擴展到中國,這是一個正常的業務調整,并沒有增加新的代理商,所以沒有發表新聞宣布?!?/p>

由此可見,所謂“文曄已成功簽下全球第二大模擬芯片廠商ADI的代理權”只是某些媒體的錯誤解讀而已,當然也不排除文曄在后面操作。

ADI提到的茂宣,其英文名是Morrihan,中文名茂宣企業,公司成立于1981年,茂宣主要代理工業控制、光通訊、MCU等技術成分較深的產品,雖然公司只有90人,但是其代理的客戶都是鼎鼎大名,有ADI、博通等巨無霸企業。

【原創】文曄拿下ADI代理權?NO!看看ADI官方答復

2009年4月,文曄宣布收購茂宣,文曄合并茂宣后,有助于其毛利率成長。另外,茂宣的銷售市場以往只限于我國臺灣地區,合并后其代理產品可透過文曄在中國大陸、韓國及南亞的營運平臺快速推入,這次其實就是茂宣將ADI的服務拓展到中國大陸,跟文曄簽下ADI沒有半毛錢關系。

茂宣的經營理念是誠信、專業和服務,公司90人的團隊卻能服務ADI和寶通,這樣的成績值得大陸分銷企業學習。

自從去年10月TI連續放棄和安富利、大聯大、文曄的線下代理合作后,我感覺電子分銷領域感覺猶如風聲鶴唳、草木皆兵,一些大公司的舉動往往被過度解讀,其實TI雖然砍掉了線下代理,但是和本土線上電商企業卻在密切溝通,也有合作意愿,所以,還是那句話,時代已經改變了,如果線下代理商還是抱怨原廠無情,而罔顧分銷模式的改變那最后就只有等著關門了。時代已經改變,未來原廠線下直銷已經是主流,而以線上去覆蓋長尾小客戶已經是大趨勢了,不去迎合趨勢做改變而逆潮流而動未來后果將是很悲慘的?,F在已經有不少企業如融創商城、51BOM等在積極探索,這是很積極的舉措。

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